نقش بازاریابی در موفقیت کمپینهای کرادفاندینگ : کرادفاندینگ یا تامین مالی جمعی به یکی از ابزارهای محبوب برای جذب سرمایه در میان استارتاپها، کسبوکارهای کوچک، و حتی پروژههای فرهنگی و اجتماعی تبدیل شده است. اما سوال مهم اینجاست: چرا برخی کمپینهای کرادفاندینگ موفق میشوند و برخی دیگر شکست میخورند؟ پاسخ ساده است: بازاریابی مؤثر. بازاریابی، ستون فقرات هر کمپین کرادفاندینگ موفق است. در این مقاله از سایت مجتبی سامی، به بررسی نقش حیاتی بازاریابی در موفقیت کمپینهای تامین مالی جمعی میپردازیم.
مزایا و معایب کرادفاندینگ برای کارآفرینان ایرانی
-
چرا بازاریابی برای کرادفاندینگ حیاتی است؟
بسیاری تصور میکنند که اگر ایدهای عالی داشته باشند، سرمایهگذاران خودبهخود جذب میشوند. اما حقیقت این است که بدون دیدهشدن، هیچ کمپینی به هدف مالی خود نمیرسد. بازاریابی باعث میشود پروژه شما به چشم بیاید، اعتماد ایجاد کند و افراد را به اقدام و سرمایهگذاری ترغیب نماید.
برای این امر نیازمند یک برنامه جامع بازاریابی براساس ایده خود هستیم تا بتوانیم از طریق آن سرمایه گذاران را جذب نماییم.
بیان واقعیت و ترسیم دقیق از دورنمای موفق بودن ایده در صورت اجرا همراه با برنامه جامع بازاریابی میتواند به ما کمک شایانی در جذب سرمایه گذار نماید.
-
ساخت برند پیش از راهاندازی کمپین
قبل از شروع کمپین کرادفاندینگ، لازم است هویت برند خود را تعریف کنید. داشتن یک داستان منسجم، لوگو، طراحی گرافیکی حرفهای و پیام مشخص میتواند در ذهن مخاطب ماندگار شود. برندینگ قوی موجب افزایش اعتماد و حس تعلق در مخاطبان میشود و احتمال حمایت آنها را بالا میبرد.
گاها برند خوشنام باعث جمع آوری سرمایه در ساعات اولیه معرفی طرح شده است.
برای مثال با بررسی سکوهای تامین مالی پولسار سامان،کاریزما و کارن کراد و همچنین کارن کراد میتوان طرح های موفق را ملاحظه کرد که تنها در عرض دو ساعت توانستند سرمایه لازم را جذب نمایند و این نشان دهنده قدرت برند سرمایه پذیر میباشد.
-
هدفگذاری مخاطبان؛ بازاریابی هدفمند
یکی از اصول موفقیت در بازاریابی کرادفاندینگ، شناخت دقیق پرسوناهای مخاطب است. شما باید بدانید چه کسانی به محصول یا پروژه شما علاقه دارند:
- جوانان علاقهمند به تکنولوژی؟
- دوستداران محیطزیست؟
- هنرمندان و خلاقان؟
- سرمایه گذاران کنهسال
با شناخت مخاطبان، میتوانید محتوا، پیامها و کانالهای بازاریابی را دقیقاً متناسب با علایق آنها طراحی کنید.
البته باید بگویم که سرمایه گذاران معمولا دنبال طرح هایی هستند که اولا یک برند خوشنام مجری آن هست و دوم طرح دارای ضمانت تعهد پرداخت اصل سرمایه سرمایه گذاران هست و تاکید براین دو موضوع میتواند ما را در جذب سریع سرمایه گذاری کمک نماید.
-
ایجاد هیجان پیش از راهاندازی کمپین (Pre-Launch Marketing)
موفقترین کمپینهای کرادفاندینگ، کمپینهایی هستند که پیش از شروع رسمی، جامعهای از علاقهمندان و دنبالکنندگان ایجاد کردهاند. از جمله روشهای مؤثر برای بازاریابی پیش از راهاندازی:
- ساخت لندینگ پیج برای جمعآوری ایمیل مخاطبان
- ایجاد کمپینهای تبلیغاتی در شبکههای اجتماعی
- ارسال تیزر و پیشنمایش پروژه
- همکاری با اینفلوئنسرها و بلاگرهای مرتبط
هیجان ایجاد شده باید همراه اعتماد سازی باشد و فرد از یک سرمایه گذار عادی تبدیل به یک سرمایه گذار وفادار شود.
-
قدرت محتوای ویدیویی و تصویری در جذب حمایت
در دنیای دیجیتال، محتوا پادشاه است. اما در کرادفاندینگ، ویدیوهای کوتاه و تصاویر تاثیرگذار، میتوانند کلیدیترین نقش را ایفا کنند. ساخت یک ویدیوی حرفهای که داستان پروژه را منتقل کند و احساسات بیننده را درگیر کند، شانس موفقیت کمپین را تا چند برابر افزایش میدهد.
نشان دادن گوشه هایی از طرح و یا بخش هایی از مجموعه شرکت مجری طرح به سرمایه گذار حس اعتماد را میبخشد.
-
استفاده هوشمندانه از رسانههای اجتماعی
رسانههای اجتماعی مانند اینستاگرام، توییتر، لینکدین و تلگرام میتوانند ابزارهای قدرتمندی برای افزایش آگاهی و درگیر کردن جامعه مخاطب باشند. راهکارهای مهم:
- پستهای منظم و زمانبندیشده
- استوریهای روزانه با پشت صحنه
- دعوت به تعامل: نظرسنجی، سوال و جواب، چالشها
- استفاده از هشتگهای هدفمند و ترند
-
نقش ایمیل مارکتینگ در کرادفاندینگ
با استفاده از ایمیل مارکتینگ هدفمند، میتوانید مخاطبان را از پیشرفت کمپین، اضافه شدن پاداشها، موفقیتهای روزانه و دلایل حمایت باخبر کنید. ایمیلهایی با طراحی ساده، محتوای احساسی و دعوت به اقدام (CTA) واضح، میتوانند نرخ تبدیل کمپین شما را بالا ببرند.
البته ناگفته نماند که محتوی ارسال شده در ایمیل مارکتینگ باید کوتاه و جذاب با ارایه تصاویر جذاب باشد.
-
روابط عمومی و رسانهها
انتشار اخبار کمپین در سایتهای خبری، مجلات تخصصی، و همکاری با خبرنگاران حوزه استارتاپ میتواند اعتبار و آگاهی از برند را افزایش دهد. حتی یک مقاله یا خبر در رسانههای معتبر میتواند موجی از حمایت را بهدنبال داشته باشد.
رپورتاژ آگهی و گزارش های خبری توسط آژاننس های خبری معتبر در دیده شدن طرح در فضای عمومی میتواند کمک نماید.
-
ایجاد حس فوریت (Urgency) و کمیابی (Scarcity)
تکنیکهایی مانند ارائه جوایز محدود برای 100 نفر اول یا زمانبندی محدود برای دریافت مزایا، حس فوریت و ترغیب به اقدام فوری را در مخاطب ایجاد میکند. این یکی از ترفندهای بازاریابی روانشناختی موفق در کرادفاندینگ است.
همچنین قدردانی از سرمایه گذاران قدیمی پس از انتهای طرح با گردهم آوردن آنها میتواند کمک بزرگی به این فضا نماید.
-
پیگیری، بهروزرسانی و تعامل مداوم
بعد از آغاز کمپین، ارتباط با حامیان نباید قطع شود. شما باید:
- پاسخگویی به سوالات سرمایه گذاران در یک پنل پرسش و پاسخی بعد از جذب سرمایه و اواسط طرح که حداقل دو مرحله سود پرداخت شده است.
- انتشار آپدیتهای پروژه و اطلاعات مربوط به پیشرفت پروژه
- انتشار میزان پیشرفت مالی و سود تخصیص یافته به سرمایه گذاران
- قدردانی از حمایت ها
این اقدامات باعث ایجاد اعتماد بیشتر و ایجاد حس وفاداری و حتی جذب سرمایهگذاران جدید میشود.
نتیجهگیری نقش بازاریابی در موفقیت کمپینهای کرادفاندینگ
بازاریابی، نهتنها مکمل، بلکه عامل اصلی موفقیت کمپین کرادفاندینگ محسوب میشود. اگرچه داشتن یک ایده نوآورانه و محصول جذاب مهم است، اما بدون استراتژی بازاریابی مناسب، کمپین شما در میان هزاران کمپین دیگر گم خواهد شد. ساخت برند، شناخت مخاطب، استفاده از رسانههای اجتماعی، تولید محتوای مؤثر و تعامل مداوم از مهمترین عوامل موفقیت در این مسیر هستند.
جمله پایانی:
اگر به دنبال راهاندازی کمپین کرادفاندینگ موفق در ایران هستید، با مشاورههای تخصصی مجتبی سامی، مسیر جذب سرمایه را با اطمینان و حرفهای طی کنید.